Kundenakquise als System
Leads, Signale, Unternehmen, Belege und nächste Schritte lagen nicht in einem durchgängigen System vor.
- Ausgangslage
- Entwicklung eines eigenen Kundenakquise-Systems.
- Lösung
- Eine Pipeline vom ersten Signal über Bewertung und Weiterleitung bis zur nächsten sinnvollen Aktion.
- Ergebnis
- Aus einzelnen Akquise-Aktivitäten wurde ein strukturiertes, nachvollziehbares System.
- Signal
- Unternehmen
- Belege
- Bewertung
- Erreichbarkeit
- Weiterleitung
- Nächste Aktion
- Pipeline
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